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移动一边下架套餐 一遍上架宽度
2018-10-09 11:38 
 这些年随着运营商竞争的不断加剧,各种类型的互联网卡和无限流量卡如雨后春笋般不断出现。要说三大运营商中谁最激进,当属弱势运营商电信和联通。由于携号转网迟迟未能推广,电信和联通在竞争中处于绝对劣势。而移动在全国范围不计成本免费赠送宽带的行为,更是沉重打击了电信和联通的宽带现金流。为了抗衡移动,两家弱势运营商不得不奋起反击,用价格更加低廉的手机套餐抢占第二卡槽。而移动为了维持自身利润,往往并不愿意参与其中,套餐资费也是居高不下。而消费者自然用脚投票,使用双卡双待手机来降低日常的支出。一张电信或联通卡用来上网(毕竟资费便宜),一张老卡用来电话短信也成为了众多消费者的主要选择。为了降低支出,双卡用户往往选择将老卡改成最低资费的套餐。对于不少移动用户来说,往往选择费用最低的8元套餐。这个套餐也被不少网友称作“保底套餐”,成为了越来越多人的主要选择。不难发现,套餐费用的降低对移动的利润产生了不小的影响。
 
  一边下架低价套餐,一边免费送宽带,移动到底在打什么主意?
 
  为了防止利润流失,从今年8月31日起,中国移动正式停止销售4G飞享8元套餐。而在此之前,不少省份的移动已经提前下线了8元甚至18元套餐,价格较为低廉的套餐已经很难找到。“因广大用户通信需求快速增长,部分产品已经无法满足需求”,移动这样的解释未免有些苍白。为了满足消费者的通信需求,理应丰富套餐的种类,降低套餐的资费,而不是简单下线价格低廉的套餐,减少消费者的选择。对于很多消费者而言,在携号转网未能推广之前,要想保留原来的号码只能使用更加昂贵的套餐,不免有失公平。
 
  一边下架低价套餐,一边免费送宽带,移动到底在打什么主意?
 
  如果说下线低价套餐是为了维持移动的利润,站在企业的角度也算可以理解。但是在宽带领域,移动却一点也不重视利润。在全国范围,移动宽带以超低价甚至免费的方式攻城略地,抢占了数以亿计的新增用户。不少地方的移动只要使用移动号码,就可以免费获得100M甚至更高的宽带网络。由于移动手机用户数远多于电信联通,移动不计成本免费赠送的宽带给电信和联通造成了毁灭性打击。不仅联通用户数远远落后于移动,甚至连原本第一名的电信也很快会被移动追上。随着移动宽带用户数的暴涨,我们有理由相信,在未来半年多的时间内,移动就将成为手机和宽带用户数当之无愧的第一名,市场竞争的格局也已经彻底失衡。
 
  现在问题来了,为什么这边为了维持利润,移动主动下线了价格较低的8元甚至18元套餐。那边在宽带市场,移动又敢于不计成本超低价甚至免费赠送宽带呢?答案很简单,就是为了彻底打垮竞争对手。我们知道,由于携号转网迟迟未能推广,大量移动老用户为了保住自己的号码,不得不继续使用老旧的手机套餐。即使移动下架低价值的8元套餐,大量移动用户也不会轻易更换自己的手机号码(毕竟绑定了各种APP银行卡)。对于移动来说,取消低价值套餐,利润自然也有了保障。另一方面,通过不计成本的白送宽带,移动可以沉重打击电信和联通的宽带现金流,吸引电信联通的宽带用户转而使用移动免费赠送的宽带服务。一旦竞争对手的宽带用户流失,利润自然大受影响,电信和联通就很难继续在手机套餐上和移动竞争。不难看出,移动的行为虽然会给自己造成一定的利润损失,但是也会彻底打垮竞争对手。虽说这种行为伤敌一千自损八百,但是在财大气粗的移动面前,这部分利润的损失还是承受的起的。而对于竞争对手来说,在竞争严重失衡的今天,电信和联通是否有能力有资金应对即将到来的5G挑战,恐怕还要打上一个大大的问号。
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